Verhandeln mit Erfolg

Kraftausdrücke und Superlative sind das Eingeständnis des Bankrotts an Worten.

Verhandlungen sind in praktisch allen Unternehmensbereichen zu einer Kernaufgabe geworden. Sie verhandeln mit Ihrem eigenen Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kollegen über Ressourcen, mit Mitarbeitenden über Ziele, mit Kunden über Preise, mit Lieferanten über Konditionen, mit dem Vorgesetzten über mehr Lohn, Verträge, Entscheidungen oder einfach mit dem Partner den nächsten Schritt besprechen. Immer wieder befinden wir uns in einer Verhandlungs-Position. Manchmal bewusst, meistens jedoch unbewusst. Mit der richtigen Einschätzung meines Gegenübers und dem Führen der Verhandlung erreichen Sie Ihr Ziel - ohne Streit!

Mögliche Themenfelder

• Selbst- und Menschenkenntnis: der Schlüssel zum erfolgreichen Verhandlungspartner.
• Sich der eigenen Wirkung bewusst sein. Erzielen Sie die Wirkung auf andere, die Sie beabsichtigen?
• Wichtige Interessen, statt starre Positionen in den Mittelpunkt stellen / Harvard Konzept.
• Wie bereiten Sie sich auf schwierige Verhandlungen vor?
• Wie führen Sie ein Verhandlungsgespräch erfolgreich?
• Die Kunst des Zuhörens-Beobachtens und Fragens.
• Der Umgang mit Emotionen in Verhandlungen.
• Wie gehen Sie bei schwierigen Verhandlungspartnern und mit Interessenkonflikten um?
• Gefühl und Einstellung des Partners berücksichtigen und ansprechen.

Unsere Erfolgsseminare als Training in Ihrem Unternehmen sind bereits ab fünf Teilnehmern möglich. Dabei stimmen wir Inhalte und Termine ganz nach Ihren Wünschen ab, genau auf Ihre konkreten Anforderungen zugeschnitten.