RICHTIGER UMGANG BEI LOHNVERHANDLUNGEN

5 Jun 2017

 

Von Ueli Gerber, Gerber & Partner

 

EINWÄNDE                                                                          

Ich hätte eigentlich mehr Lohn erwartet.                   

 

REAKTION

Fragen wieso / warum?

Wie begründen Sie Ihre Erwartungshaltung? 

Mehrdimensionalität erklären  (Leistung, Zielerreichung, Standort, Lohn heute) und xy warfür meinen Entscheid ausschlaggebend.

 

 

EINWÄNDE

Ihr seid auf mich angewiesen. Ohne mich geht es nicht.

 

REAKTION

Vorsicht Erpressung

Ja, das stimmt.

Wir können uns das nicht vorstellen, aber wir wollen es probieren.

Wichtig: wie wirkt der Einwand auf mich? Z.B. als Mensch enttäuscht mich diese Reaktion.

 

EINWÄNDE

Wenn ich nicht mehr Lohn bekomme, bin ich nicht mehr motiviert.  

 

REAKTION

Sich nicht erpressen lassen.

Es enttäuscht mich, dass Sie Ihre Motivation nur auf den Lohn reduzieren.

 

EINWÄNDE

Ich habe ja gar keine Chance auf eine höhere Einreihung (Opfer des Systems auf oberster Stufe).

                                                                                                         

REAKTION

Grund dafür ist häufig mangelnde Eigeninitiative, um sich um seine Entwicklung zu kümmern.

Lohngespräch ist kein MA-Gespräch; falls Sie über Ihre Karriere reden möchten, muss das in einem anderen Gespräch behandelt werden.

           

EINWÄNDE

Ich stehe kurz vor „letzter“ Möglichkeit (58 jährig) zur Erhöhung, warum nicht mehr?

 

REAKTION

Unser Fokus zur Lohnfindung hat mehrere Dimensionen, auch bezahlen wir Funktionen.  

Ab einem gewissen Moment hat die Besitzstandswahrung eine hohe Priorität.

 

EINWÄNDE

Ich habe mich besonders eingesetzt und bin darum enttäuscht, dass ich nicht mehr erhalte.

 

REAKTION

(nochmals) Gründe bekannt geben für Lohnfindung (mehrere Dimensionen).                                                        

EINWÄNDE

Meine Beurteilung war doch gut und bis jetzt gab es dafür mehr Lohn.

 

REAKTION

Mehrdimensionalität – bis gestern war das so, ab diesem Jahr nicht mehr.

Ja, Ihr Lohn entspricht jetzt schon Ihren guten Leistungen. Sie stehen mit Ihrem Lohn am richtigen Ort.

 

EINWÄNDE

Sie haben mich schlecht qualifiziert, es hat  doch ein Zusammenhang mit dem MA-Gespräch.

 

REAKTION

Zur Qualifikation stehen

MA-Gespräch wurde gemeinsam „verabschiedet“ und unterschrieben.

Leistung ist ein Einflussfaktor der Lohn-Findung.                   

   

 

EINWÄNDE  

Nur weil ich immer „Stümpe“ rauche, Sie haben etwas gegen mich, emotionale Einwände (fühlt sich ungerecht behandelt).

 

REAKTION

Gefühl der Ungerechtigkeit verstehend quittieren

Es ist mir wichtig, das anzusehen, hat aber nichts mit Lohnfindung zu tun, ja es passt mir nicht, aber es  hatte keinen Einfluss.

                     

EINWÄNDE  

Das ist Mobbing  

 

REAKTION

Ich bin enttäuscht über Ihre Reaktion.

Nochmals Vorgehen und Ablauf schildern, Begründung individuell so stehen lassen.

2. Gespräch: was verstehen Sie unter Mobbing, in welchen Situationen etc.

In diesem Gespräch wird nicht mehr über Lohn geredet.

 

EINWÄNDE  

Mein Kollege mit gleicher Funktion verdient (mehr oder weniger) Vergleiche mit anderen MA.

 

REAKTION

Das gehört nicht dahin, wir reden über Ihr Gehalt und nicht über andere.

 

EINWÄNDE

Alles wurde teurer, ich bin enttäuscht, dass die Löhne nicht mehr erhöht werden.

 

REAKTION

Auf Teuerungsausgleich hinweisen.

Ihr Lohn entspricht der Leistung.

Ihre Lebenskosten sind Ihre Sache, nicht Thema Lohn, sondern ein neues; dafür kann nicht der Arbeitgeber verantwortlich sein.

 

EINWÄNDE

Wenn ein MA finanzielle Probleme hat.

 

REAKTION

Gespräch / Unterstützung anbieten, Betreuungsaufgabe wahrnehmen.

 

EINWÄNDE

Seit 5 Jahren keine Lohnerhöhung mehr, jetzt bin ich auch mal an der Reihe

 

REAKTION

Gründe klar nennen, Leistung oder Lohnlimite erreicht.

 

EINWÄNDE

Warum eigentlich 2% und nicht mehr?

 

REAKTION

Es ist ein finanzpolitischer Entscheid.

 

EINWÄNDE

Warum Bonus? Ich hätte lieber grundsätzlich mehr Lohn.

 

REAKTION

Bonus sind für aktuelle, ausserordentliche Leistung.

Sie sind lohnmässig richtig eingestuft.

 

EINWÄNDE

Mir wurde von Ihrem Vorgänger mehr versprochen.

 

REAKTION

A: Das ist mir nicht bekannt. Der mitgeteilte Entscheid beruht auf meinen Beurteilungen.

B: Das ist mir bekannt. Dieses Versprechen kann ich nicht teilen. Es tut mir leid.

C: Das muss ich klären und entschuldige mich für diesen Fehler.  

 

                                                                                                                                                                              

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

EINWÄNDE  

Wenn ich nicht mehr bekomme, wer bekommt dann meinen Teil? 

 

REAKTION

Wir reden nur über Sie. Das ist nicht Inhalt dieses Gespräches.

 

EINWÄNDE

Wir haben doch viele langjährige Mitarbeiter, die zuoberst sind, da muss es für mich doch mehr geben.

 

REAKTION

Falls ja, zustimmen.

Dieser Umstand ist für Ihre Lohnfindung nicht entscheidend.

Lohnfindung begründen.

Wir reden nur über Sie. Das ist nicht Inhalt dieses Gespräches.

 

EINWÄNDE

Ich bin doch so oft eingesprungen.

 

REAKTION

Sie sind sehr hoch eingestuft und ich erwarte das Einspringen in einem guten Job von Ihnen, dafür werden Sie bezahlt.

 

EINWÄNDE

Ich habe viel mehr Verantwortung und verdiene immer noch gleich viel.

 

REAKTION

Erwartungen und Anforderungen steigen überall. Ich erachte Ihre Lohnpositionierung als richtig.

 

EINWÄNDE

Ich habe doch eine Ausbildung und verdiene trotzdem nicht mehr als eine Hilfsschwester.

 

REAKTION

Ausbildung ist nicht alleiniges / einziges Kriterium für Lohnfindung.

Grundsätzlich weg von Vergleichen.

Das alleine ist kein Kriterium.

Klarstellen, was die Gemeinde dazu bezahlt hat (Zeit/Geld).

Wir erwarten, dass sich unsere Mitarbeiter  weiterbilden.

 

EINWÄNDE

Was muss ich denn tun, um mehr Lohn zu erhalten nächstes Jahr?

 

REAKTION

Wir sind in diesem Jahr und ich kann keine Aussage zum nächsten Jahr machen. 

 

EINWÄNDE

Bin doch erst 50 und jetzt habe ich die nächsten 12 Jahre den gleichen Lohn.  

 

REAKTION 

Das kann ich Ihnen nicht sagen, wir reden nur über dieses Jahr. Für heute sind Sie auf dem richtigen Platz.                                                                                         

                                                                                             

 

 

 

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